Da imersão "Projeto Terapeuta de Casais" ao fechamento consultivo da mentoria — a anatomia completa de um ciclo que faturou quase meio milhão com custo de aquisição líquido negativo.
O ciclo em uma tela: o front-end pagou o tráfego inteiro, e a mentoria veio como lucro quase puro.
Metade da captação e 53% das vendas da mentoria (R$208k) vieram do orgânico. Todo o tráfego pago quente gerou só 3 mentorias. O pago paga o front; a audiência própria sustenta o alto ticket.
Quem aplicou durante o pitch fechou a 60%; quem aplicou pelo WhatsApp depois, 26%. Maximizar a coleta de aplicações ainda no sábado é o ganho mais barato disponível.
30% das vendas vieram de gente que já tinha aplicado no perpétuo, com maturação média de 70 dias. As duas máquinas não competem — uma alimenta a outra.
Quatro camadas separam o que foi vendido do que efetivamente entra: o que ainda vai ser pago, os juros que nunca foram seus, e as taxas da plataforma.
R$ 426,7k de faturamento total (imersão + mentoria). Líquido já na conta: R$ 331,4k. Se todo o contratado for pago: R$ 412,7k líquidos — uma projeção conservadora que assume inadimplência zero e o mesmo mix de taxas observado.
41% do cash veio de cartão em 12×. No cartão, o cliente paga R$8,2k por uma venda de R$6,5k — os R$45,7k de juros vão para a operadora, não para você. No PIX, 96% vira líquido; no cartão, 81%. Incentivar PIX é margem pura.
Um funil de ascensão: cada comprador do evento de R$97 é um candidato à mentoria de R$6.497. A queda é esperada — o que importa é a taxa de cada degrau.
Atribuição por origem de captura da imersão. O último clique não se aplica: 100% dos fechamentos passaram pelo comercial, então a origem que importa é por onde a pessoa entrou no funil.
| Origem | Compr. imersão | Vendas mentoria | Conv. | Faturamento contratado |
|---|
O tráfego pago quente trouxe 42 compradores de imersão e só 3 mentorias (7%). O orgânico converteu 185 em 32 (17%). O pago é excelente para encher o evento — mas quem ascende para o alto ticket é a audiência própria.
Os leads sem UTM são 19% da captação e a maior taxa de conversão da tabela (24%) — provável mistura de alunos e indicações. São R$97k de mentoria sem origem identificada. Corrigir o rastreamento é a higiene número um do próximo ciclo.
Duas ondas distintas: a corrida de inscrições para a imersão (picos em 19 e na véspera, 22/05) e a colheita do comercial, concentrada na segunda-feira pós-evento.
40 das 60 vendas da mentoria fecharam em 25/05 — dois dias após o evento. O comercial trabalha quente, mas há uma cauda de 8 dias. Encurtar esse ciclo (fechar mais no calor do sábado) é dinheiro na mesa.
O maior dia da imersão foi 22/05, a véspera (64 vendas) — a escassez real do "amanhã acaba" funcionou. A oferta de recuperação a R$47 puxou o volume final.
1.360 pessoas aplicaram na mentoria pelo funil perpétuo entre janeiro e o dia do evento. Elas não somem quando o lançamento abre — parte volta e compra.
O Funil de Consciência pegou quem ainda não sabia que virar terapeuta de casais era possível, com uma aula gravada rodando o tempo todo. A pergunta: esse lead chega mais qualificado?
229 compradores da imersão responderam à pesquisa. Cruzando perfil com quem fechou a mentoria, o retrato do comprador de alto ticket fica nítido — e desafia a intuição.
Quem não comprou nenhum curso nos últimos 12 meses converteu mais (22%) que os colecionadores de cursos (14–17%). O comprador não é o "aluno profissional" do mercado digital — é gente nova nesse caminho, decidindo pela primeira vez.
Quem já pensava em ser terapeuta de casais converteu a 21,5%; quem veio por "desenvolvimento pessoal", 8,3%. A copy deve vender a profissão e a nova renda, não a melhora do próprio relacionamento — atrai o lead que ascende.
Cinco movimentos que os dados sustentam — ordenados por relação esforço/retorno.
Pitch fecha a 60%, WhatsApp a 26%. Cada aplicação puxada para dentro do evento — em vez do follow-up — mais que dobra a chance de fechar. É o ganho mais barato e imediato do próximo ciclo.
19% da captação e R$97k de mentoria estão sem origem. Sem isso, você decide verba no escuro. Higiene de tracking antes de escalar qualquer coisa.
Lead frio direto no checkout ascende a 5,8%; passando pela pré-aula, 13,9%. Tornar o Funil de Consciência a porta de entrada padrão do pago é a hipótese mais promissora para testar em escala.
É onde a conversão dispara. Falar de nova carreira e nova renda, para casais de renda familiar acima de R$5k — não de desenvolvimento pessoal.
30% das vendas vieram do perpétuo, com 70 dias de maturação. Alimentar o perpétuo o ano todo é alimentar os próximos lançamentos — o CAC precisa ser lido em conjunto.